BUYMA(バイマ）で価格で勝負できないと感じた時の解決策

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Maki

「世界中の会いたい人、行きたいところに行くのが私。」アパレルバイヤー、コンサルタント。ニューヨーク留学でファッションビジネスに興味を持つ。東京都在住。好きなことは、海、島、ネコ、ひとり旅。もっと自分に素直に、そして自由に生きたい人にメッセージを送ります。

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こんにちは。

今日はバイマのコンサルで,

初心者に多い悩みについてお話します。

「BUYMAでリサーチしてやっと人気商品をみつけたけれど、

他の出品者が安すぎて、自分は出品できない。」

私も初心者のときは本当に悩みました。

安くないと売れないという考えしか頭になかったからです。

あなたなら、どうしますか？

なぜ、BUYMAで自分より安い価格で出品できるのか？

まずは、よ～く見てみましょう。

なぜ他の出品者が自分より安く出品できるか。

その出品者の問い合わせ対応や、販売履歴、在庫をどれくらい持っているか、

などを見てみるとヒントがあることも！

• 卸し仕入れや、VIP交渉で優待を受けて、仕入れ値を抑えている。
• 単に薄利多売をしている
• アクセス数を上げて、人気順検索で上位に表示させて売りたいから、とにかく安くしている。
• 不良在庫になってしまい、とにかく安くてもいいから売りたい。
• 海外買付で国内定価より安く仕入れている。
• 日本在住ショッパーが、直営店直送をして、VATを抜いている。
• 配送方法が安い。
• ショッパーの居住地が海外で、お客様に直送している。

などなど。。。

そもそも薄利でないと勝てないブランドを選んでいませんか？

そもそも、安くないと買いたくないお客さんが多いブランドがあります。

どれだけ価格以外で戦おうと思っても、お客さんがそのブランドに求めているのは、

何よりも、安い価格。

そのブランドで、いくら画像をこだわっても、丁寧な接客をしようが、

お客さんには全く響かない。

いくらあなたが、価格以外で頑張っても、疲れるだけ。

バイマで激戦カテゴリーを選んでいませんか？

どんなブランドにも、激戦（超人気）カテゴリーがあります。

激戦カテゴリーを簡単に調べる方法があります。

バイマでまずブランドを選択、次にカテゴリーを絞らず、人気順に並べます。

そこに多く表示されているのが激戦カテゴリーです。

私なら、そういうカテゴリーは避けますが。。。

人気順リサーチで上がってくる商品はすでに価格競争に陥っている。

ひゃあ〜！

そもそも、バイマの人気順検索で上位に入っているような商品は

みんなに後追いされているから、既に価格競争に陥っているんです！

そこで戦うなら、薄利多売し続けるか、

それが嫌なら、安く仕入れたり、在庫を持ったり、仕入先を広げるなど、工夫が必要です。

私なら、バイマで価格で勝負しない。

もし、私なら人気商品をバイマで見つけても、同じ商品は出さない。

薄利多売は疲れるから。

じゃあ、どうするか？

その商品が売れるヒントを見つけて、ずらす。

例えば、ブランドをずらす、カテゴリーをずらす、ターゲットをずらす、、、

そして自分が欲しい利益で、価格以外で勝負する。

そして、次に人気が出るであろう商品を誰よりも、先に出品する。

薄利多売は誰にでもできるから、

安くして売れても、私は全然嬉しくない。

高値売りできるようになってくると、

むしろ誰よりも、高値で売ってやる！と思ったりしますから。

そして何より、お客さんに価格以外で選んでもらえるのって嬉しいですよ。

狙ったターゲット層に価値を感じもらえるような出品をしていきましょう！